Employment Status:
Regular
Time Type:
Full time
BUILDING A WORLD CLASS TEAM STARTS WITH YOU
At the heart of CSA Group is a vision: making the world a better, safer, more sustainable place. It's been part of our mission for nearly one hundred years: from the first engineering standard for railway bridges developed in 1919, to more than 3,500 standards, codes & related products today.
Headquartered in Canada, with a global footprint of more than 30 labs and offices across Europe, Asia and North America, CSA Group tests, inspects and certifies a wide range of products - from every day househould items to leading edge technology-to meet exacting requirements for safety, performance and environmental impact.
Our employees take pride in making a difference in people's lives through the work that we do. We're looking for people like you to help make it happen.
Job Summary:
Ein New Account Manager dient als primärer Kundenkontakt bei der Entwicklung neuer Kunden. Er arbeitet mit dem Marketing zusammen, um potenzielle Kunden zu ermitteln und hilft bei der Pflege der Leads, um genaue Neukundenstrategien zu entwickeln, um Geschäfte mit Unternehmen zu gewinnen, die derzeit nicht mit der CSA-Gruppe zusammenarbeiten. Füllt die Pipeline, indem er Recherchetools des Unternehmens einsetzt, den Wert in den Augen des potenziellen Kunden definiert, Leads nach Prioritäten ordnet und Anrufpläne für die Akquise entwickelt. Erstellung von Kundenprofilen und Gesprächsplänen, die auf die Gründe eingehen, warum potenzielle Kunden derzeit nicht mit CSA zusammenarbeiten, und somit gelbe Ampeln am besten ansprechen und das Wertversprechen von CSA artikulieren, um ihr Geschäft zu gewinnen.
Dies sind Ihre Aufgaben:
- Aufbau neuer Kundenbeziehungen, um persönliche Verkaufsziele zu erreichen, unter Betonung der gesamten Wertschöpfungskette der verfügbaren Dienstleistungen der CSA-Gruppe
- Selbstständige Akquise von Neukunden im zugewiesenen Gebiet unter Verwendung verschiedener Methoden der Lead-Generierung und Direktansprache
- Kontaktaufnahme mit ehemaligen Kunden der CSA-Gruppe, die an andere Agenturen verloren wurden, um zu versuchen, Aufträge zurückzugewinnen
- Erstellung schriftlicher Kostenvoranschläge für unsere Dienstleistungen
- Teilnahme an Verbänden und externen Organisationen
- Erstellt und pflegt eine Liste von Kontakten auf der Grundlage von Erfahrung, historischem Ruf, Einfluss und persönlichem Urteilsvermögen, einschließlich gelieferter Kontakte sowie persönlich entwickelter Beziehungen
- Erstellung regelmäßiger schriftlicher Berichte über Anrufe, Kundenkontakte, Angebote, Kostenvoranschläge, Reisen und Messeaktivitäten sowie bei Bedarf mündliche Präsentationen
- Wertet Branchenberichte, Gebietsdatenbanken und externe Wettbewerbsinformationen aus und erstellt Gebietsanalysen oder liefert Input für Präsentationen und Berichte an den Manager
Was wir erwarten
- Bachelor-Abschluss und 6 oder mehr Jahre Vertriebserfahrung oder gleichwertige Branchenerfahrung
- Frühere Erfahrungen mit CRM-Software für den Vertrieb sind von Vorteil
- Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit großen Organisationen auf Senior-Ebene
- Erstellung klarer, effektiver und professioneller schriftlicher Kommunikation und Präsentationen
- Fähigkeit, komplexe Geschäftsstrategien zu entwickeln, vorzubereiten und auszuführen und gleichzeitig mehrere Projekte und Aufgaben zu organisieren
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Vertraulichkeit in früheren Positionen
- Starke Eigeninitiative und die Fähigkeit, neue Kundenkontakte zu knüpfen
- Fähigkeit, positive Kontakte innerhalb der Organisation zu pflegen, um Informationen oder Ideen auszutauschen, zu erläutern und zu interpretieren und Kundenanfragen weiterzuverfolgen
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur Organisation und zum Zeitmanagement
- Kreativität und Projektmanagementfähigkeiten für die Planung von Projekten, Veranstaltungen und Konferenzen
- Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation, um angestrebte Ziele mit minimaler Aufsicht zu erreichen
- Reaktionsschnelligkeit und Freundlichkeit im Umgang mit externen und internen Kunden, Kollegen und Mitarbeitern
Was wir bieten
- Eine interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit im Vertriebsbereich zur Unterstützung des kontinuierlichen Wachstums der CSA-Gruppe
- Funktion als Vertriebs- und Kundenkontakt für alle kaufmännischen Themen
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
- Fitness- & Gesundheitsprogramm für einen entspannten Ausgleich zum Arbeitsalltag
- Betriebliche Altersvorsorge
- Lease a Bike
- Unbefristete Direktanstellung und ein zukunftssicherer Arbeitsplatz
CSA Group is an Equal Opportunity Employer and is committed to diversity, equity, and inclusion. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on any grounds stipulated by applicable laws. We are an organization where opportunities are based on skills and abilities, and differences are respected and valued. Please contact us at HREurope@csagroup.org if you require accommodation in the interview process.
