Employment Status:
Regular
Time Type:
Full time
BUILDING A WORLD CLASS TEAM STARTS WITH YOU
At the heart of CSA Group is a vision: making the world a better, safer, more sustainable place. It's been part of our mission for nearly one hundred years: from the first engineering standard for railway bridges developed in 1919, to more than 3,500 standards, codes & related products today.
Headquartered in Canada, with a global footprint of more than 30 labs and offices across Europe, Asia and North America, CSA Group tests, inspects and certifies a wide range of products - from every day househould items to leading edge technology-to meet exacting requirements for safety, performance and environmental impact.
Our employees take pride in making a difference in people's lives through the work that we do. We're looking for people like you to help make it happen.
Job Summary:
New Account Manager - Energie & Strom / Energiespeicherung (m/w/d)
Dient als primärer Kundenkontakt bei der Entwicklung neuer Accounts innerhalb der Energie- und Strom- sowie Energiespeicherbranche der CSA Group. Hilft bei der Pflege der Leads, um genaue Strategien für neue Accounts zu entwickeln, um Geschäfte mit Unternehmen zu gewinnen, die derzeit nicht mit der CSA Group zusammenarbeiten. Füllt die Pipeline, indem er Unternehmensforschungstools nutzt, den Wert aus der Sicht des potenziellen Kunden definiert, Leads priorisiert und Pläne für Anrufe zur Kundengewinnung entwickelt. Erstellt Kundenprofile und Anrufpläne, die sich damit befassen, warum potenzielle Kunden CSA derzeit nicht verwenden, und geht so am besten auf gelbe Ampeln ein und formuliert das Wertversprechen von CSA, um ihr Geschäft zu gewinnen.
Ihre Aufgaben
- Baut neue Kundenbeziehungen auf, um persönliche Verkaufsziele zu erreichen, und betont dabei die gesamte Wertschöpfungskette der verfügbaren CSA Group-Dienste, mit besonderem Schwerpunkt auf dem Energie- und Strom- sowie dem Energiespeichermarkt
- Sucht selbständig nach neuen Kunden im zugewiesenen Gebiet unter Verwendung verschiedener Methoden zur Lead-Generierung und direkten Kundenwerbung
- Ziele für die Kundengewinnung, Angebotserstellung und Verkäufe werden jährlich festgelegt
- Kontaktiert ehemalige CSA Group-Kunden, die an andere Agenturen verloren gegangen sind, um zu versuchen, Aufträge zurückzugewinnen
- Erstellt schriftliche Kostenvoranschläge für Dienstleistungen für Kunden und arbeitet dabei mit technischen Spezialisten und Betriebspersonal zusammen
- Nehmt an branchenspezifischen Verbänden und externen Organisationen teil, die vom Management als angemessen erachtet werden
- Erstellt und pflegt eine Kontaktliste auf Grundlage von Erfahrung, Ruf in der bisherigen Nutzung, Einfluss und persönlichem Urteilsvermögen, einschließlich bereitgestellter Kontakte sowie persönlich aufgebauter Beziehungen
- Erstellt regelmäßig schriftliche Berichte
- Bewertet Branchenberichte, Gebietsdatenbanken, externe Wettbewerbsinformationen und entwickelt Gebietsanalysen oder liefert Input für Präsentationen und Berichte an den Manager
- Häufige unerwartete Fristen und Prioritätenverschiebungen
Was wir erwarten
- Erfahrung in einem verwandten Bereich (Energie- und Strom- und/oder Energiespeichermarkt)
- Bachelor-Abschluss und mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung oder gleichwertige Branchenerfahrung
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich)
- Vorherige Erfahrungen mit CRM-Tracking-Software für den Vertrieb von Vorteil
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsziele konsequent zu übertreffen
- Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit großen Organisationen auf Führungsebene
- Erstellen klarer, effektiver und professioneller schriftlicher Kommunikation und Präsentationen
- Fähigkeit, komplexe Geschäftsstrategien zu erstellen, vorzubereiten und umzusetzen und gleichzeitig mehrere Projekte und Aufgaben zu organisieren
- Fähigkeit zur Vertraulichkeit
- Starke Eigeninitiative und Fähigkeit, neue Kundenkontakte aufzubauen
- Starke Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Kreativität und Projektmanagementfähigkeiten zur Planung von Projekten, Veranstaltungen und Konferenzen
- Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation, um gesetzte Ziele mit minimaler Aufsicht zu erreichen oder zu übertreffen
- Computerkenntnisse in Word, Excel, PowerPoint und CRM-Datenbankanwendungen
- Reaktionsschnell und freundlich im Umgang mit externen und internen Kunden, Kollegen und Mitarbeitern
- Gültiger Führerschein
- Reisebereitschaft muss vorhanden sein
Was wir bieten
- Flexible Arbeitszeiten
- Fitness & Gesundheitsprogramm für einen entspannten Ausgleich zum Arbeitsalltag
- Betriebliche Altersvorsorge
- Unbefristete Festanstellung und ein zukunftssicherer Arbeitsplatz
CSA Group is an Equal Opportunity Employer and is committed to diversity, equity, and inclusion. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on any grounds stipulated by applicable laws. We are an organization where opportunities are based on skills and abilities, and differences are respected and valued. Please contact us at HREurope@csagroup.org if you require accommodation in the interview process.
