Key Account Manager im Bereich Industry und Utilities (m/w/d)

Key Account Manager im Bereich Industry und Utilities (m/w/d)

Zur tatkräftigen Unterstützung suchen wir am Standort München (oder eventuell Berlin) einen Key Account Manager im Bereich Industry & Utilities (m/w/d).
Über Entelios
Die Entelios AG ist Markt- und Technologieführer bei der Aggregation und Vermarktung von dezentralen Flexibilitäten aus industriellen Lasten, Anlagen zur Stromerzeugung sowie Batteriespeichern. Wir gehen seit vielen Jahren einen innovativen Weg und gestalten den Strommarkt der Zukunft aktiv mit: dabei identifizieren, bündeln und vermarkten wir stromseitige Flexibilität in unserem virtuellen Energiesystem und optimieren die Energiekosten unserer Kunden bzw. erwirtschaften wertvolle Zusatzerlöse. Gleichzeitig tragen wir zur Integration der erneuerbaren Energien und damit zur Versorgungssicherheit bei und unterstützen die Entwicklung des Energiesystems der Zukunft nachhaltig.

Deine Aufgaben

Du bist die Schaltzentrale zwischen Kunde, Strategie und Erfolg. Mit deinem Gespür für Beziehungen entwickelst du unsere Kunden nachhaltig weiter. Du verantwortest den strategischen Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Bereich Industrieflexibilität im Resort Commercial and Product und führst deren Flexibilitäten erfolgreich in die Vermarktung. Die Industrie ist ein zentraler Hebel der Energiewende. Ohne die Dekarbonisierung industrieller Prozesse sind Klimaziele nicht erreichbar.

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit Kunden aus der Industrie und Stadtwerken
• Skalierung unserer Produkte für die Industrie im Bereich der Energiedienstleistungen mit Fokus auf Flexibilitätsvermarktung
• Aktive Steuerung des gesamten Sales-Lifecycle: vom Kundenkontakt, der Identifikation neuer Potenziale über Angebotsentwicklung und Vertragsverhandlungen bis hin zur Implementierung neuer Projekte
• Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Product & Customer Success
• Verantwortlich für Umsatz-, Vertrags- und Wachstumsergebnisse deiner Accounts inklusive Cross-/Upselling neuer Services
• Vertretung von Entelios bei Kunden-Events, Messen und Fachkonferenzen und Aufbau eines Expertennetzwerks in der Branche

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Energiewirtschaft, (Wirtschafts-) Ingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du hast Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development
• Du hattest idealerweise bereits erste Berührungspunkte mit der Energieintensiven Industrie und deren Herausforderungen
• Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis von technischen Prozessen (z.B. Produktionsprozesse, Energieerzeugung, etc.) sowie der Energiewirtschaft
• Du bringst erste Erfahrung in Vertragsverhandlungen und im Abschluss komplexer Kundenprojekte mit
• Du arbeitest strukturiert und ergebnisorientiert
• Du hast ein freundliches, verbindliches und entschlossenes Auftreten
• Du Sprichst fließend Deutsch und Englisch, in Wort und Schrift

Deine Perspektive

• Du arbeitest an dem Thema unserer Zeit
• Innovatives, dynamisches und technologisch anspruchsvolles Arbeitsfeld zur Unterstützung der Energiewende
• Verantwortung mit hohem Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum mit viel Potenzial für die persönliche Weiterentwicklung
• Agiles Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Kollegiale und offene Arbeitsatmosphäre
• Moderne, zentral gelegene und hochwertig ausgestattete Büros mit sehr guter ÖPNV-Anbindung an beiden Standorten
• Hybrides oder mobiles Arbeiten. Flexibler Mix aus Präsenz in unseren Büros in München oder Berlin und mobiler Arbeit