Senior Key Account Manager/in (m/w/d)

Zusammenfassung

Ab sofort
Vollzeit
München
Steve Schurig

Für ein führendes Technologieberatungsunternehmen suchen wir eine/n Senior Key Account Manager/in (m/w/d), welche/r unser Wachstum in der strategischen Kundenbetreuung vorantreibt und langfristige Partnerschaften mit wichtigen Schlüsselaccounts auf- und ausbaut. Willkommen in einem dynamischen Umfeld, das Innovation, exzellente Beratung und klare Ergebnisse vereint.

Skills & Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, idealerweise im IT-/Software-Umfeld
• Erfolgreiche Nachweise im Aufbau und der Weiterentwicklung von Großkunden
• Tiefes Verständnis der Anforderungen in relevanten Branchen (z. B. Defence, Manufacturing, Finance)
• Bereits vorhandenes Netzwerk in einer der Zielbranchen von Vorteil
• Strategische, analytische Denkweise sowie ausgeprägte Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Ausbau von Schlüsselaccounts - vom Bedarfsermittlungsprozess bis zur Umsetzung von Projekten
• Entwicklung und Implementierung von Account-Plänen zur Steigerung von Kundenbindung, Umsatzwachstum und Profitabilität
• Aufbau stabiler, vertrauensbasierter Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level-Ebene
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Enge Abstimmung mit internen Delivery-, Beratungs- und Lösungs-Teams zur optimalen Umsetzung von Kundenvorhaben
• Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse zur frühzeitigen Erkennung von Trends und neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachforen

Benefits

• Eine Schlüsselposition in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
• Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung wichtiger Accounts
• Dynamisches Teamumfeld mit flachen Hierarchien und offener Unternehmenskultur
• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub sowie Regelungen zum Ausgleich von Überstunden
• Hybrides Arbeitsmodell (Büro bzw. Home-Office)
• Moderne Tools und Zuschüsse für die Arbeitsausstattung
• Zuschuss zum Deutschlandticket als Jobticket
• Fahrrad-Leasing über sichere Partnerprogramme
• Möglichkeit zur kurzen Workation in europäischen Ländern (bis zu 4 Wochen/Jahr)

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