Stellenbeschreibung
Als Commercial Excellence Lead (m/w/d) bist du verantwortlich für die Gestaltung und Umsetzung der L3NEXT Commercial Excellence Agenda für die Pharma Business Unit.
Deine Rolle vereint:
- strategische Verantwortung für die L3NEXT-Ausrichtung auf BU-Ebene und die Use-Case-Roadmap
- direkte Umsetzungsverantwortung für eine begrenzte Anzahl von priorisierten, wirkungsstarken Use Cases, die für die Business Performance entscheidend sind
Die Position stellt sicher, dass kommerzielle Anforderungen, Business-Prioritäten und Enterprise-DDNA-Fähigkeiten in messbaren kommerziellen und geschäftlichen Mehrwert über therapeutische Bereiche und Lifecycle-Phasen hinweg übersetzt werden
Die Umsetzung nicht-priorisierter Use Cases verbleibt bei Franchise- und Funktionsteams; der Commercial Excellence Lead sorgt für Richtung, Priorisierung und Kohärenz und steuert die Umsetzung persönlich dort, wo Wirkung und Komplexität Senior Leadership und Ownership erfordern
Deine Hauptaufgaben
L3NEXT-Strategie & -Ausrichtung auf BU-Ebene
- Definieren und kontinuierliches Weiterentwickeln der strategischen Fokusbereiche der Pharma Business Unit, inkl. KPIs
- Übersetzen der BU-Strategie in klare Kunden- und kommerzielle Prioritäten
- Sicherstellen der Abstimmung über therapeutische Bereiche und Lifecycle-Phasen hinweg
- Schaffen strategischer Klarheit darüber, wo investiert, getestet, skaliert oder gestoppt werden soll
Umsetzung priorisierter Use Cases (Hands-on Leadership)
- Persönliche Leitung der Umsetzung einer kleinen Zahl von priorisierten, wirkungsstarken Use Cases, bei denen:
- Übernahme der End-to-End-Verantwortung für diese priorisierten Use Cases
- Fortschrittsverfolgung und Bewertung der Ergebnisse
- Agieren als Single Point of Accountability für diese priorisierten Initiativen auf BU-Leadership-Ebene
Governance & Priorisierung des Use-Case-Portfolios
- Steuerung der Portfolioperspektive auf kommerzielle und kundenbezogene Use Cases über die BU hinweg
- Definition von Priorisierungskriterien auf Basis von kommerziellem Wert, Business Impact und Machbarkeit
- Überprüfung von Fortschritt und Ergebnissen auf Portfolioebene sowie Ableitung von Learnings für Skalierung oder Anpassung
Führung des Commercial Excellence Teams
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung von zwei Commercial Excellence Managers
- Vermittlung einer klaren strategischen Ausrichtung bei gleichzeitiger Ermöglichung starker Umsetzungsverantwortung
- Sicherstellen gemeinsamer Standards
- Aufbau nachhaltiger Commercial-Excellence-Umsetzungskompetenz innerhalb der Business Unit
Enterprise-DDNA-Schnittstelle (strategisch & umsetzungsrelevant)
- Agieren als BU-seitiges Business-Gegenüber für Digital-, Data-&-Analytics-Teams
- Die Rolle verantwortet nicht Plattformen, Systeme oder Analytics Delivery, stellt jedoch die umsetzungsrelevante Abstimmung für priorisierte Initiativen sicher
BU-Leadership & bereichsübergreifende Abstimmung
- Agieren als strategischer und umsetzungsorientierter Sparringspartner für den BU Head und das Leadership Team
- Förderung der Abstimmung zwischen Marketing-, Sales-, Medical- und Analytics-Stakeholdern
- Konstruktives Hinterfragen von Annahmen und Sicherstellen, dass Entscheidungen in Maßnahmen übersetzt werden
- Repräsentation der BU in relevanten Commercial-Excellence- und L3NEXT-Foren
Das bringst du mit
Ausbildung
- Hochschulabschluss in Business, Economics, Life Sciences oder einem vergleichbaren Bereich
- Weiterführende Qualifikation in Business, Strategy oder Analytics ist von Vorteil
Erfahrung
- Umfangreiche Erfahrung in Commercial Excellence, Strategy, Launch Excellence, Marketing Operations oder vergleichbaren Rollen
- Nachweisbare Erfolge in der End-to-End-Steuerung komplexer, bereichsübergreifender Initiativen
- Erfahrung auf Business-Unit- / Leadership-Team-Ebene
- Nachgewiesene Führungserfahrung von Vorteil
- Erfahrung in Pharma- oder komplexen therapeutischen Umfeldern von Vorteil
Funktionale Fähigkeiten & Kompetenzen
- Tiefes Verständnis von kommerzieller Steuerung und kommerziellen Operating Models
- Fähigkeit, strategische Ausrichtung mit operativer Umsetzung zu verbinden
- Starke Kompetenz in Priorisierung, Trade-off-Entscheidungen und Value Realization
- Erfahrung mit Wirkungsmessung und Performance Tracking
- Ausgeprägtes Business- und Finanzverständnis
- Ausgezeichnete Stakeholder-Management- und Einflussnahme-Fähigkeiten
- Solides Verständnis von DDNA-Konzepten aus Business- und Umsetzungsperspektive
Enterprise Leadership Skills
- Enterprise Thinking: Balanciert die Prioritäten der Business Unit mit unternehmensweiter Skalierbarkeit
- Strategic & Execution Leadership: Gibt die Richtung vor und treibt die Umsetzung persönlich dort voran, wo Wirkung am größten ist
- Commercial & Patient Centricity: Verankert Strategie und Umsetzung in kommerziellem und Patientennutzen
- People Leadership: Baut Fähigkeiten, Verantwortlichkeit und Umsetzungsexzellenz auf
- Ownership & Accountability: Übernimmt Verantwortung für Ergebnisse und Resultate, nicht nur für Pläne
- Collaboration & Influence: Richtet Stakeholder aus und mobilisiert Maßnahmen ohne formale Weisungsbefugnis
Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
Required Skills:
Anpassungsfähigkeit, Digitales Verbraucher-Engagement, Digital-Marketing, Funktionsübergreifende Führung, Inhaltserstellung, Kreativität, Kundeneinblicke, Markenmanagement, Marktforschung, Marktsegmentierung, Omnichannel-Marketing, Produkteinführungen, Produktmanagement, Strategische Planung, Strategisches Denken
Preferred Skills:
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Personalberatungsvertreter, bitte sorgfältig lesen
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, auch als Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, bekannt, akzeptiert keine unaufgeforderte Unterstützung von Personalvermittlungsfirmen. Alle Lebensläufe, die von Personalberatungen an einen Mitarbeiter unseres Unternehmens gesendet werden, ohne dass eine gültige schriftliche Vermittlungsvereinbarung für diese Position besteht, gelten als alleiniges Eigentum des Unternehmens. Im Falle der Einstellung eines Bewerbers durch unser Unternehmen in Folge einer Agenturempfehlung wird keine Gebühr entrichtet, sofern keine entsprechende vorherige Vereinbarung besteht. Wenn Vereinbarungen mit der Agentur vorhanden sind, sind die Einführungen positionsspezifisch. Bitte keine Anrufe oder E-Mails.
Mitarbeiter-Status:
Fest angestellt
Umzug:
No relocation
Visa-Sponsoring:
No
Reiseanforderungen:
No Travel Required
Flexible Arbeitszeitvereinbarungen:
Hybrid
Schicht:
Not Indicated
Gültige Fahrerlaubnis:
No
Gefahrstoff(e):
N/A
Job Posting End Date:
08/17/2026
*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
