Im Jahr 1866 hatten unsere Gründer die ehrgeizige Vision, Menschen, Sachgüter und die Umwelt vor technischen Risiken zu schützen. Fast 160 Jahre später bilden Nachhaltigkeit und Sicherheit die Grundlage für unsere Mission und alle unserer Dienstleistungen.
Unser Ziel ist es, Vertrauen in Technologien zu wecken und Fortschritt zu ermöglichen, indem wir technische Risiken managen und Veränderung erleichtern. Dieses Engagement kommt in unserem neuen Claim „Mehr Wert. Mehr Vertrauen." zum Ausdruck. Als Partner des Vertrauens, arbeiten wir kontinuierlich daran, unseren Kunden weltweit einen messbaren Mehrwert zu schaffen, wenn es um Lösungen für Qualität, Sicherheit und Nachhaltigkeit geht. Mit Blick auf die Zukunft sind wir überzeugt davon, dass Nachhaltigkeit und Digitalisierung die Entwicklung von Wirtschaft und Gesellschaft weiterhin prägen werden.
Heute sind wir mit fast 30.000 Mitarbeitern an über 1.000 Standorten vertreten. Unsere Experten kennen sich aus mit neuen Technologien und entwickeln individuelle Möglichkeiten für Ihr Unternehmen. Wir alle glauben daran, dass Technologie dazu beitragen sollte, das Leben der Menschen zu verbessern. Daher arbeiten wir Hand in Hand mit unseren Kunden, um technologische Entwicklungen vorauszusehen und gewinnbringend zu nutzen.
Über die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften hinaus schaffen wir Vertrauen in die physische und digitale Welt, um eine sicherere und nachhaltigere Zukunft auf den Weg zu bringen.
Wesentliche Aufgaben * Professionelle Vermarktung unserer Kernprodukte (insbesondere Hauptuntersuchungen, Schadengutachten sowie weitere Dienstleistungen des TÜV SÜD) bei Werkstätten, Autohäusern, Fuhrparks
- Analyse der Kundenbedürfnisse verschiedener Zielgruppen, Definition und Präsentation geeigneter Dienstleistungspakete
- Kontinuierliche Kundenentwicklung: Gewinnung von Neukunden sowie Ausschöpfung von Potenzialen bei Bestandskunden. Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung im Bereich Cross-Selling
- Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in Abstimmung mit der Gebietsleitung und dem Vertriebsinnendienst
- Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im vorgesehenen Rahmen sowie Sicherstellung der Aktualität von Vertragswerken
- Erstellung von Bedarfsanalysen, Unterstützung bei Wirtschaftlichkeitsberechnungen
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Besuchsberichte, Leads, Kundenkontakte etc.)
- Unterstützung bei Messen, Ausstellungen, Kundenevents, Schulungen und zielgruppenrelevanten Veranstaltungen im Marktgebiet
- Kontinuierliche und konsequente Verfolgung der Kundenzufriedenheit im Rahmen der Regelkommunikation mit der Gebietsleitung
Zusammenarbeit/Mitwirkung/Kontakte * Organisatorische Zuordnung und enge Abstimmung mit der Gebietsleitung (L-G) sowie dem Vertriebsinnendienst
- Kooperation mit Fachbereichen und regionalen AnsprechpartnerInnen zur Abstimmung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Planung und Durchführung von Strategiegesprächen zur Optimierung regionaler Maßnahmen
- Partnerschaftliche, lösungsorientierte Zusammenarbeit und vertrauensvolle Kommunikation mit Kunden, Vorgesetzten und KollegInnen
Fähigkeiten/Kompetenzen * Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise im freien Werkstattmarkt, in der Automobil- oder Autohandelsbranche
- Erfahrung in der erfolgreichen Akquise von Neukunden sowie in der Entwicklung und Betreuung von Bestandskunden
- Sensibles Gespür für Kundenbedürfnisse sowie Erfahrung in der Erstellung kundenspezifischer Konzepte und Dienstleistungspakete
- Hohe Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick, Souveränität und Abschlussstärke
- Selbstständige, zuverlässige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
- Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Excel, Word) sowie Erfahrung mit modernen CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
- Bereitschaft zu Dienstreisen im Marktgebiet, ggf. mehrtägig mit Übernachtungen
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