Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d)

Aufgabe

Als Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d) betreuen Sie strategisch bedeutsame Large Enterprise Key Accounts und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

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Profil

Sie verfügen über ein(e) abgeschlossene(s) Ausbildung oder Studium mit IT-Security Schwerpunkt und mehrjährige Berufserfahrung im Security Vertrieb/Key Account Management im Large Enterprise Segment. Außerdem überzeugen Sie durch:

• Umfangreiche Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Umfassendes Kundennetzwerk sowie Herstellernetzwerk im Security-Umfeld
• Exzellente Kenntnisse in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C-Level) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B-Level) in Wort und Schrift

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
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