Unser Kunde ist ein dynamisch wachsendes, mittelständisches IT-Unternehmen, das sich auf intelligente Lösungen für Kundenkommunikation und Workload-Management spezialisiert hat. Mit mehreren Standorten in Deutschland gehört es zu den führenden Anbietern seiner Branche und betreut namhafte Kunden aus verschiedensten Wirtschaftszweigen.
Für die Weiterentwicklung strategischer Großkundenbeziehungen und die Gewinnung neuer Kunden suchen wir Sie - eine unternehmerisch denkende, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Vertriebsleidenschaft - als Senior Key Account Manager (m/w/d).
Standorte: München, Hamburg, Stuttgart, Hannover, Wiesbaden oder Berlin (mobiles Arbeiten möglich)
Ihre Aufgaben
- vielseitig und zukunftsorientiert
- Strategische Betreuung und Entwicklung bestehender Key Accounts
- Identifikation und Gewinnung von Neukunden - Sie erkennen Potenziale und setzen diese erfolgreich um
- Erstellung überzeugender Angebote und Ausschreibungsunterlagen - in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
- Entwicklung und Pflege individueller Key Account Pläne inkl. Umsatz- und Stakeholderplanung
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Mitgestaltung des Vertriebsportfolios inkl. Preisstrategien
- Enge Zusammenarbeit mit einem etablierten Partner- und Beraternetzwerk
- Repräsentanz des Unternehmens auf Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen
- Dokumentation Ihrer Aktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)
Ihr Profil
- fachlich stark, persönlich überzeugend
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Informatik, BWL) oder vergleichbare Ausbildung mit vertrieblicher Entwicklung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-/Softwarelösungen - idealerweise im Bereich IT-Infrastruktur (Cloud / On-Premise)
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Pflege von Großkundenbeziehungen
- Souveränes Auftreten und kommunikatives Geschick auf Management- und Entscheider-Ebene
- Strukturierte, analytische Arbeitsweise sowie hohe Kundenorientierung und Lösungsstärke
- Verhandlungssicher, teamfähig, verantwortungsbewusst - mit Freude am Erfolg
- Sicherer Umgang mit CRM-Tools und MS Office
- Reisebereitschaft und hohe Eigenmotivation
Was Sie erwartet
- mehr als nur ein Job
- Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
- Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
- Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
- Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
- Arbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist
Bereit für den nächsten Karriereschritt in einem erfolgreichen IT-Unternehmen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe der Kennziffer P0230325 mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link:
https://bewerbung.topos-consult.de/bewerbung/P0230325
Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Danz unter der Tel. 040/27 84 99-80 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.
TOPOS Personalberatung GmbH
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