Senior Key Account Manager (m/w/d)

Senior Key Account Manager (m/w/d)

Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-Unternehmen
Unser Auftraggeber ist ein modernes, stark wachsendes IT-Unternehmen, welches auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung spezialisiert ist. In seinem Marktsegment gehört es zu den führenden Anbietern. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Für die Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Großkunden wird ein erfahrener Key Account Manager (m/w/d) vorzugsweise an einem der Standorte München, Hamburg oder Stuttgart gesucht.

Ihre Aufgaben

• Strategisch Betreuung bestehender Großkunden
• Gewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
• Erstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
• Entwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center Planung
• Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie Preisauslegung
• Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-Ökosystem
• Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)
• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren Kundenveranstaltungen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden
• Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen
• Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene
• Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Analytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und Problemlösefähigkeit
• Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein
• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft

Unser Kunde bietet

• Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
• Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
• Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
• Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
• Arbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist