Mitarbeiter*​in Vertriebsaußendienst (w/m/d) / 18043

Bei TÜV Rheinland im Geschäftsbereich Industrie Service und Cybersecurity suchen wir Talente, die bereit sind, die Zukunft der Industrie mitzugestalten und den technologischen Fortschritt zu begleiten. Unsere Schwerpunkte liegen in der Digitalisierung und Vernetzung in der Industrie sowie im weiteren internationalen Ausbau unserer Dienstleistungen im Bereich Erneuerbare Energien und in der Begleitung großer Infrastrukturprojekte.

Aufgaben

• Als Mitarbeiter​in Vertriebsaußendienst (w/m/d) sind Sie für den Aufbau und die Pflege effektiver langfristiger Beziehungen sowie für einen hohen Zufriedenheitsgrades mit wichtigen Entscheidungstragenden auf höchster Ebene bei einer zugewiesenen Gruppe von Kund​innen ("Großkunden") verantwortlich.
• Zudem entwickeln Sie ein internes Netzwerk ("virtuelles Account-Team"), um auf Kundennachfragen zu reagieren und Möglichkeiten des weiteren Kundenwachstums zu definieren.
• Sie erstellen individuelle Account-Strategien, jährliche Aktionspläne und Umsatzziele - den "Account- Plan" - in Abstimmung und mit dem Engagement der internen Stakeholder im Vertrieb und den operativen Einheiten.
• Sie identifizieren, entwickeln und schließen neue Verkaufschancen für die Dienstleistungen und Produkte von TÜV Rheinland ab.
• In Ihrer Rolle führen Sie regelmäßige Status- und Strategiesitzungen mit der Geschäftsleitung bzw. der Entscheider Ebene des Kunden durch, um deren Bedürfnisse zu verstehen und sie mit den Produkt-/Dienstleistungsstrategien des TÜV Rheinlands zu verknüpfen ("Solution Selling").
• Sie initiieren die Entwicklung neuer Dienstleistungen / Lösungen für Kundenbedürfnisse mit den Fähigkeiten von TÜV Rheinland; unterstützen - falls erforderlich - die Erstellung von Geschäftsmodellen und Investitionsentscheidungen.
• Bei Bedarf verantworten Sie zudem den Aufbau sowie die Implementierung kundenspezifischer Arbeitsabläufe.

Profil

• Eine (Fach)Hochschulausbildung ist von Vorteil, ein gutes technisches Grundverständnis hinsichtlich unserer Services ist Voraussetzung
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder einer vergleichbaren Position
• Hohe Eigeninitiative, gute Projektmanagementkenntnisse sowie Teamfähigkeit, gerne auch Erfahrung bei der Arbeit in/mit internationalen Teams
• Starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und serviceorientierte Eigeninitiative
• Sehr gute Verkaufs- und Verhandlungskompetenz; emphatisch und überzeugungsstark
• Fähigkeit zur Analyse, Systematisierung und Präsentation von Informationen und Schlussfolgerungen auf allen Ebenen des Unternehmens
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens B2) sowie Anwenderkenntnisse in MS Office und Salesforce