Leiter/in - Vertrieb

Aufgaben

• Standortbezogene Verantwortung, Steuerung und Leitung des Neuwagengeschäfts für die Marke BMW und des Gebrauchtwagengeschäfts
• Disziplinarische und fachliche Führung sowie Steuerung und Entwicklung der Verkäufer NA und Verkäufer GA
• Verantwortung, Steuerung und Überwachung der Verkaufsvorgänge inkl. Optimierung interner Verkaufsprozesse
• KPI’s Analyse von Verkaufschancen und Kommunikation an den Mitarbeiter sowie Zielentwicklung mit den Verkäufern
• KVP der Verkaufsprozesse vom Fahrzeugverkauf bis zur Fahrzeugauslieferung
• Sicherstellen von fristgerechten Leasingrückgaben und Vertragseröffnung der BMW-Bank
• Planung des Pools an Vorführfahrzeugen sowie Zuteilung dieser
• Kontrolle und Freigabe von Kundenaufträgen/ Verträgen /Verkaufsgeschäfte
• Sicherstellung der Qualität der Kundendaten und den Datenerfassungsprozess
• Mitarbeit bei der Budgeterstellung und Nachhalten der Zielerfüllung inkl. Bonifizierungssystem
• Tagesaktuelles dynamisches Pricing mit Berücksichtigung der Hauptziele Deckungsbeiträge, Stückzahl und Standtage
• Definition von Marketing Aktionen, Online und Print in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung
• Tracking der kanalspezifischen Online Anfragen über ein eingerichtetes CRM-System mit Eingangskanal und Antwortzeitenmonitoring

Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium (BWL, Business Administration), wünschenswert ist eine Zertifizierung als Verkaufsleiter oder Spartenleiter nach den Regeln der Gütegemeinschaften (ZDK)
• Mehrjähriger Berufserfahrung in der Verkaufsleitung im KFZ-Handel, idealerweise im Premiumsegment
• Umfassende Erfahrung als Verkäufer im Bereich Neue oder Gebrauchte Automobile, vorzugsweise bei der Marke BMW
• Ausgeprägte Führungs-, Motivations- und Steuerungskompetenz
• Überzeugende, entscheidungsstarke, verantwortungsbewusste und durchsetzungsstarke Persönlichkeit
• Verhandlungssichere Deutsch sowie gute Englischkenntnisse
• Kennnisse in den MS-Office und idealerweise BMW spezifischer Programme
• Führerschein der Klasse B