Key Account Manager:in Bahninfrastruktur (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau nachhaltiger Partnerschaften im Bahn- und Infrastrukturumfeld
• Aufnahme, Analyse und Bewertung technischer sowie kommerzieller Kundenanforderungen
• Entwicklung passender Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und weiteren internen Schnittstellen
• Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, von der Angebotserstellung und Kalkulation bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Kunden- und Lösungsportfolios
• Steuerung und Koordination interner Schnittstellen im Vertriebsprozess sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Auftragsabwicklung
• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und die vertriebliche Entwicklung des eigenen Verantwortungsbereichs
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Technologietrends sowie Ableitung relevanter Geschäftspotenziale
• Repräsentation der OHB Teledata auf Messen, Fachkonferenzen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Elektronik, Mechatronik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit Weiterbildung zum/zur Techniker:in
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Systemgeschäft, idealerweise im Bahn-, Energie-, Automatisierungs- oder KRITIS-Umfeld
• Gutes Verständnis komplexer technischer Systeme sowie die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu übersetzen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Systeme oder Lösungen
• Kenntnisse im Bereich OT Security sowie in der Digitalisierung kritischer Infrastrukturen sind von Vorteil
• Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation komplexer Angebote sowie Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen
• Sicherer Umgang mit CRM- und Business-Anwendungen, idealerweise Salesforce, SAP und Microsoft 365
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen von ca. 20-30 %
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse