Key Account Manager - Mid-Market (m/w/x)
Munich
Growth - Account Management /
Full Time /
On-site
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Über FINN
Wir bei FINN bauen die Zukunft der Mobilität und machen den Zugang zum eigenen Auto so unkompliziert und nachhaltig wie nie zuvor. Als Deutschlands führende Abo-Plattform bieten wir dir die Chance, in einem der am schnellsten wachsenden Start-ups echte Verantwortung zu übernehmen und unsere Erfolgsgeschichte aktiv mitzugestalten. Werde Teil eines Teams aus 350+ Kolleg:innen aus über 50 Nationen. Wir fangen gerade erst an!
Weitere Informationen: www.finn.com
Deine Rolle
Als Key Account Manager bist du nach Abschluss eines Erstvertrags durch unser Sales Team der/die Ansprechpartner/-in für unser Geschäftskundenportfolio bei FINN (Flottengröße 10-200 Fahrzeuge). Damit hast du maßgeblichen Einfluss auf die Zufriedenheit unserer Firmenkunden, die sich darin äußert, dass sie für auslaufende Abos Anschlussverträge abschließen und dass sie zusätzliche Fahrzeuge von uns beziehen. Die Erzeugung dieses organischen Wachstums ist ein essentieller Teil unserer (B2B) Strategie.
Deine Benefits
- Flexibles Arbeiten: Die Position ist am Hauptsitz in München angesiedelt, mit der Möglichkeit aus dem Homeoffice zu arbeiten.
- Schnelles Wachstum & Entwicklung: FINN wächst rasant - du hast die Chance, dich in einem dynamischen Scaleup-Umfeld mit anspruchsvollen, cross-funktionalen Projekten schnell weiterzuentwickeln und Erfolge zu feiern.
- Attraktives Vergütungspaket: Exzellentes Zielgehalt, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, z. B. für externe Zertifizierungen oder Konferenzen.
- Mobilität leicht gemacht: Du möchtest dein eigenes FINN Auto fahren? Mit JobAuto und deinem FINN-Rabatt ist das unkompliziert möglich.
- Wohlbefinden & Teamkultur: Ob Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder regelmäßige Teamevents - wir achten auf dein Wohlbefinden und ein starkes Miteinander.
Deine Ziele
- Markt- und Produkt-Expertise aufbauen: Du wirst zum Profi für den Markt der Firmenflotten und unser FINN-Angebot. Du verstehst die Bedürfnisse unserer Kund:innen und kennst die Chancen, die unser Produkt bietet.
- Bestandskunden betreuen: Du sorgst für ein herausragendes Kundenerlebnis bei unseren Geschäftskunden. In enger Zusammenarbeit mit dem B2B-Team stellst du sicher, dass Kund:innen zufrieden sind und bestehende Abos verlängern bzw. neue Abschlüsse tätigen.
- Accounts weiterentwickeln: Du treibst das Wachstum unserer bestehenden B2B-Accounts voran. Mit einer proaktiven Verkaufsstrategie, passgenauen Angeboten und exzellenter Betreuung auf allen Ebenen stellst du sicher, dass Kund:innen zusätzlichen Fahrzeugbedarf über FINN abdecken.
- Prozesse verbessern: Du identifizierst Optimierungspotenziale und hilfst, bestehende Prozesse zu verbessern oder neue Prozesse zu etablieren. So steigerst du Effizienz, Qualität und Wirkung unserer Arbeit nachhaltig.
Dein Profil
- Du hast dein (Bachelor-)Studium oder eine vergleichbare Ausbildung erfolgreich abgeschlossen.
- Du bringst Erfahrung in der Kundenbetreuung, Beratung oder im Sales/Key Account Management mit - idealerweise im Mid-Market-Bereich.
- Du bist ein Kommunikationstalent, überzeugst auf allen Ebenen und baust vertrauensvolle Beziehungen zu Kund:innen auf.
- Unternehmerisches Denken liegt dir im Blut: Du entwickelst gemeinsam mit Kund:innen individuelle Lösungen und erkennst Geschäftschancen frühzeitig.
- Struktur, Organisation und ein Auge für Verbesserungen zeichnen dich aus - du hinterfragst Prozesse und gestaltest Abläufe effizienter.
- Du bist ergebnisorientiert, verhandlungsstark und übernimmst gerne Verantwortung für deinen Bereich.
- Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und nutzt Daten aktiv, um deine Accounts strategisch zu steuern.
- Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.
€55,000 - €85,000 a year
Das Zielgehalt für diese Position (Level 1 - Level 3) liegt bei 100% Zielerreichung zwischen 55,000€ und 85,000 € pro Jahr. Diese Summe setzt sich aus einem fixen Grundgehalt und einer ungedeckelten Provision zusammen. Zusätzlich profitierst du von virtuellen Anteilen am Unternehmenserfolg (VSOP - Virtual Stock Option Plan).
Deine individuelle Einstufung innerhalb dieser Spanne erfolgt im Rahmen des Bewerbungsprozesses und orientiert sich an deiner Erfahrung, Qualifikation sowie deinen spezifischen Fachkenntnissen. Die genannte Spanne entspricht unserer aktuellen Planung zum Zeitpunkt der Veröffentlichung; wir behalten uns künftige Anpassungen im Rahmen der Marktentwicklung vor.
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Gleiche Chancen für Alle
FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen. Wir stehen allen Personengruppen offen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Ethnizität, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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