Wer wir sind
Innok Robotics ist einer der Markt- und Technologieführer bei autonomen mobilen Robotern (AMRs). Unsere Roboter fahren nicht nur indoor, sondern auch outdoor und multiterrain - damit auch bei problematischen Bodenverhältnissen. Schnee und Regen sind für unsere AMRs auch kein Problem.
Wir entwickeln und produzieren Advanced AMR-Lösungen vor allem für Industrie- und Logistikunternehmen, sowie zahlreiche andere Branchen. Zu unseren Kunden zählen renommierte Unternehmen wie Daimler, ZF, Hilti, e.on, Kali+Salz AG oder Kubota. Aktuelle AMR-Projekte besprechen wir u.a. mit BASF, BOSCH und Volvo.
Nach unseren sehr erfolgreich verlaufenden weitreichenden Venture Capital Wachstumsfinanzierungen suchen wir nun neue motivierte Kolleg*innen zum Ausbau unseres erfahrenen Teams, um unseren Scale-Up, konkret unser Unternehmenswachstum von über 100% pro Jahr, weiter voranzutreiben.
Mehr Infos zu Innok Robotics und unserem Team findest Du hier.
Deine Aufgaben
Deine Mission als Head of Sales:
1. Leadership & Team-Stabilisierung
- Du entwickelst gemeinsam mit CEO und CCO unsere Sales-Strategie für DACH und internationale Märkte (Hohe Reisebereitschaft)
- Du stabilisierst ein angeschlagenes Team durch aktives Zuhören, schnelles Handeln, motivierende Quick Wins und klare Prioritäten.
- Du führst, coachst und entwickelst unsere Sales Manager durch strukturierte 1:1s, klare Erwartungshaltungen und faire, aber konsequente Maßnahmen.
- Du stärkst Motivation, Kultur und psychologische Sicherheit - mit regelmäßigen All-Hands, Zielkommunikation und transparenter Führung.
- Du bist operativ dabei: Kundenbesuche mit dem Team, direkte Unterstützung bei wichtigen Deals, Betreuung eigener Kunden und Recruiting neuer Kolleg*innen.
- Du managst strategische Key Accounts und Großdeals persönlich, erkennst Risiken frühzeitig und steuerst aktiv gegen.
2. Sales-Prozesse & Disziplin
- Du entwickelst unsere Sales-Prozesse weiter: Opportunity Stages, Deal-Qualifikation, Exit-Kriterien.
- Du etablierst verlässliche Forecast- und Pipeline-Disziplin mit wöchentlichen Reviews und klaren Definitionsstandards.
- Du arbeitest datengetrieben: HubSpot CRM, saubere KPI-Dashboards, belastbare Report
3. Partner- & Channel-Management
- Du definierst klare Rollen zwischen internem Team und externen Partnern
- Du verantwortest Kunden-Roadshows, Messeauftritte und internationale Vertriebsaktivitäten gemeinsam mit unserem Partnermanagement
Das zeichnet Dich aus
- Whatever it takes Mentalität: Ein hohes Maß an Motivation, Eigeninitiative sowie Ergebnisorientierung, Hands-on-Mentalität, Teamfähigkeit und kundenzentriertes Arbeiten
- Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb von Logistiklösungen bzw. im Verkauf von AMRs
- Erfahrung im Aufbau von High-Performance Teams, dem Erreichen von ambitionierten Sales Zielen und dem Verkauf von neuen Produkten (Marktentwicklung)
- Ein professionelles Netzwerk in der Intralogistik oder allgemeinen Automatisierungstechnik
- Du brennst für Robotics (AMRs, Cobots, Industrieroboter), Digitalisierung und Automatisierung
- Verhandlungsgeschick und Sicherheit im Vertragsabschluss (Typ „Hunter“ / „Closer“)
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englisch-Kenntnisse, zusätzliche Sprachkenntnisse sind ein Plus
- Hohes Maß an zeitlicher Flexibilität und Reisebereitschaft - wenn erforderlich - innerhalb Deutschlands und darüber hinaus
Was wir bieten
- Spannende und innovative Produkte und Projekte in einer absoluten Zukunftsbranche
- Teamplay & direkte Kommunikation, Deine Meinung zählt ab Tag 1
- Innok Robotics wächst exponentiell, deshalb hast Du beste Chancen auf eine attraktive Fach- und Führungskarriere
- Gutes Basisgehalt und attraktiver Bonus (umsatzbasiert)
- Attraktive Erfolgsbeteiligung bei sehr guter Leistung (VSOP)
- Spaßfaktor - Team Events & Betriebssport
- Falls dir etwas fehlt - Du hast die Chance es zu gestalten
