Enterprise Account Specialist (m/w/d) Softwarevertrieb – DACH

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben

Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Portfolios von ca. 100 Bestandskunden im DACH-Raum - primär Deutschland
Telefonische Kundenkommunikation zur langfristigen Kundenbindung und Umsatzentwicklung
Vorbereitung, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Vertragsverlängerungen (Renewals)
Identifikation und Realisierung zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross-Selling und Upselling
Kontinuierliche Analyse bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung (Retention)
Steuerung vertrieblicher Aktivitäten unter Berücksichtigung definierter Umsatzvorgaben und KPIs
Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System (Salesforce)
Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Account-Management-Teams zur Weiterentwicklung wachsender Kundenaccounts

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium oder eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise mit kaufmännischem, technischem oder vertrieblichem Hintergrund
Mind.1-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, z.B. im Software-, SaaS- oder technischen Umfeld
Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Umsatzverantwortung sowie im Umgang mit Vertriebsquoten und KPIs
Erfahrung bzgl. Bestandskundenmanagement, Inside Sales oder Account Management
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, vertriebliche Überzeugungskraft und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit KPI’s und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Verständnis für datenbasierte Vertriebsprozesse
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Kundenkommunikation
Wohnsitz im Großraum München oder Bereitschaft zum Umzug

Das können Sie erwarten

Hybrides Arbeitsmodell mit ca. 3-4 Tagen Büropräsenz und 1-2 Tagen Homeoffice pro Woche

Strukturierter Onboarding-Prozess

Modernes Büro in attraktiver Lage direkt bei der SBahn-Stammstrecke - zentral gelegen

mit Blick über die Dächer Münchens

Arbeiten in einem kleinen, internationalen Team mit kurzen Entscheidungswegen

Übernahme nach 1-2- Monaten möglich

Arbeitsorte

Karte anzeigen

Dies ist eine auf dritten Jobbörsen gefundene Stellenanzeige. Wir bieten hierfür keinen Support, können diese aber jederzeit offline stellen. Die Anzeige wurde ggf. ganz oder teilweise mit KI erstellt. Für weitere Informationen: Datenschutzhinweise | Problem melden.