Kurzinfo
FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick, Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche, revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen "Made in Germany" - ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor, wo Datensouveränität, Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2, BSI-Grundschutz, KRITIS, DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen.
Als Enterprise Account Manager für Bundesbehörden baust du ein komplett neues, strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit.
Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur, engem Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement - und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.
Das sind deine Aufgaben
- Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse
- Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf
- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren - von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren)
- Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie)
- Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO
- Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen
Das bringst du mit
- Du bringst mehrjährige Erfahrung (i. d. R. 5+ Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden
- Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV, ggf. VSVgV) sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes
- Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern
- Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch), gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt Berlin/Bonn-Achse
- Eine Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) ist wünschenswert, alternativ bringst du die Bereitschaft dazu mit
Das bieten wir
- Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
- Flexibles Arbeiten - Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung
- Echtes Team - kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
- EGYM Wellpass - Yoga, Pilates, Lauftraining im Park mit externem Coach
- JobRad + kostenlose Parkplätze
- Familienfreundlich - Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
- Frisches Obst und Getränke im Büro
INTERESSE?
Bist Du bereit für eine neue Herausforderung in einem dynamischen Umfeld?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
Ansprechpartner*in
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Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.
Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.
