Demand Generation Manager (m/w/d)

Demand Generation Manager (m/w/d)

AirLST ist Enterprise-SaaS für Event-, Teilnehmer- und Ticketingprozesse - eingesetzt von DAX-Konzernen und Premium-Marken. Unsere Sales-Pipeline läuft heute überwiegend über Direktvertrieb und Inbound-Anfragen. Was fehlt: ein Marketing, das eigenständig qualifizierte Leads produziert, den Vertrieb spürbar entlastet und den Marketing-Beitrag messbar macht.

Nächstmöglichen Eintritt

München · Hybrid (2-3 Tage Office) · Direkter Bericht an den CEO
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Deine Mission

Du baust unser Demand Generation von einer projektgetriebenen Funktion zu einem messbarenPipeline-Motor um. Du übernimmst Ownership für alle Demand-Gen-Kanäle - digital und analog - und lieferst quantifizierbare Ergebnisse in MQL, SQL und marketing-attribuierter Pipeline.
Du startest als S ingle Contributor mit direktem Draht zum CEO. Wenn du performst, baust du dein eigenes Team auf.
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Was wir Dir bieten

• Direkter CEO-Report. Perspektivisch eigener Marketing-Bereich, den du selbst aufbaust.
• München (Seitzstraße), Hybrid mit 2-3 Tagen Office.
• Attraktives Fixgehalt nach Erfahrung plus erfolgsabhängiger Bonus.
• Top-Tier-Kundenbasis (DAX-Konzerne, Premium-Marken) als Referenz für deine Arbeit.
• Werkzeug-Budgetstatt Werkzeug-Diskussion: KI-Tools, MarTech, Subscriptions - was du brauchst,hast du.
• Realer Impact,sichtbar bis zur Geschäftsführung.

Deine Aufgaben bei uns:

• Demand-Engine bauen. SEO, SEA, LinkedIn Ads, Content, ABM - orchestriert als eine Engine. Gemessen in MQL/SQL und Pipeline-Beitrag, nicht in Reichweite.
• Marketing Automation orchestrieren. Lead-Scoring, Nurture-Sequenzen, MQL-Trigger - sauber integriert mit Pipedrive. Bidirektionaler Sync, klare Übergabe-Kriterien zum Sales.
• Sales scharf machen. Pitch-Decks, Case Studies, Whitepapers, Sales-Assets - direkt verzahnt mit unserem Head of Sales. Marketing als Beschleuniger für den Vertrieb, nicht als Selbstzweck.
• Events als Pipeline-Hebel nutzen. Branchenevents, Webinare, Kundenevents - mit klarem MQL/Pipeline-Ziel und Follow-up-Prozess. Kein Networking-Selbstzweck.
• Attribution etablieren. Marketing-Beitrag zur Pipeline sauber gemessen. Wöchentliche und monatliche Reports, klare Sales-Marketing-Reviews.

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Du bringst mit

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• Mind. 4 Jahre B2B-SaaS-Marketing, davon mindestens 3 Jahre mit klarem Demand-Gen-Ownership - nicht reine Kampagnen-Koordination.
• Hands-on-Erfahrung mit SEO, SEA, LinkedIn Ads und Marketing Automation. Du hast selbst Google-Ads-Kampagnen aufgesetzt, CRM-Workflows gebaut, Linkedin Kampagnen aufgesetzt und Attribution konfiguriert.
• Datengetrieben: Du argumentierst mit Pipeline-Beitrag, CAC-Payback, MQL-Rate - nicht mit Reichweite oder Follower-Zahlen.
• Enterprise-Verständnis: Du weißt, wie DAX-Procurement und IT-Entscheider einkaufen. Sales-Cycles über 3 Monate sind für dich Alltag, nicht Ausnahme.
• KI-Tools sind dein Daily Driver, nicht ein Buzzword im Lebenslauf.
• Sehr gutes Deutsch (Native oder near-native) - geschrieben und gesprochen - sowie verhandlungssicheres Englisch.

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