Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B SaaS für Gastronomie, Travel Retail & Bäckereien
Standort: München (Hybrid) | Anstellungsart: Vollzeit
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Wer wir sind
sell & pick ist Anbieter einer KI-basierten Daten- und Steuerungsplattform für Multi-Location-Gastronomie, Bäckereiketten und Travel Retail. Wir verbinden über 100 Software- und IT-Systeme, analysieren Umsätze und Kosten unserer Kunden und übersetzen sie mit unserem KI-Agenten-System Smarta in konkrete Maßnahmen für Filialleitung und Zentrale. Unsere Kunden reichen von wachsenden Gastroketten bis zu Flughäfen und internationalen Systemgastronomen.
Deine Rolle
Du übernimmst unseren Neukundenvertrieb end-to-end. Termine bekommst du aus unserer Outbound-Struktur und aus dem CRM-Marketing. Die großen Accounts öffnest du gemeinsam mit dem Gründer und bearbeitest sie mit unserem Product- und Datateam. Was du daraus machst, entscheidest du: Discovery, Demo, Pilot, Abschluss - und den Ausbau der gewonnenen Kunden gemeinsam mit unserem Customer-Success-Team.
Was du tust
- Führst Discovery-Gespräche mit Geschäftsführenden, COOs, CFOs und Controllern von Gastroketten, Bäckereien und Flughafenbetreibern
- Präsentierst unsere Plattform und Smarta so, dass Kunden ihren konkreten Wertschöpfungs- und Umsatzhebel direkt erkennen
- Steuerst POCs bis zur Vertragsunterschrift
- Verhandelst Angebote und Rahmenverträge (fünf- bis sechsstellige ACV)
- Betreust und entwickelst Key Accounts, u. a. im Airport- und Systemgastro-Segment - für technische Tiefe, Integrationen und Proof of Concept stehen dir Product-, KI und Data-Experts zur Seite
- Arbeitest mit unseren Partnern (Kassenhersteller, Foodservice, OEM) an gemeinsamen Deals
- Arbeitest Hand in Hand mit unserem CRM-Marketing, das HubSpot verantwortet: Du pflegst Pipeline und Deals, lieferst einen belastbaren Forecast und gibst Feedback zu Lead-Qualität und Kampagnen
Was Du mitbringst
Unbedingt
- 3+ Jahre B2B-SaaS-Vertrieb im Full Cycle - vom Erstgespräch bis zur Unterschrift
- Hunter-Mentalität: Du wartest nicht auf Leads, du baust Pipeline
- Deutsch fließend, Englisch verhandlungssicher
- CRM-Erfahrung (HubSpot, Salesforce o. ä.)
- Reisebereitschaft in DACH
- Spaß an Messen und persönlichem Kundenkontakt
Von Vorteil
- Erfahrung in Gastronomie-, Hospitality-, Kassen- oder Foodservice-Tech
- Kontakte in Systemgastro- und Bäckerei-Zentralen oder im Travel Retail
- Partner- oder OEM-Vertrieb
- Scale-up-Erfahrung
Was wir bieten
- Attraktives Fixgehalt plus variable Vergütung - Details besprechen wir im ersten Gespräch
- Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer und den Team-Leads, kurze Wege, echte Entscheidungsfreiheit
- Einfluss auf die Produktweiterentwicklung durch deine Kundennähe
- Bestehende Kundenbasis, funktionierende Outbound-Struktur, CRM-Marketing und Enterprise-Pipeline
- Hybrid in München (Maximiliansplatz), Reisen nach Bedarf
- Wellpass, Deutschlandticket & Co.
So geht es weiter
30-Minuten-Kennenlernen mit Andreas Steinbeißer (CEO) - danach entscheiden wir gemeinsam über die nächsten Schritte.
Bewerbung: Kurzprofil und deine Erfolge der letzten drei Jahre an steinbeisser@sell-pick.com.
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Wir freuen uns auf dich!
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